Direktwerbung
Direktwerbung
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Direktwerbung (engl.: direct advertising) bezeichnet eine individuelle, meist
schriftliche Form werblicher Kommunikation zwischen Anbietern und (potentiellen)
Nachfragern. Sie ist untergeordneter Bestandteil des Direktmarketing innerhalb
der Marktkommunikation des Marketing.
Inhaltsverzeichnis [Verbergen]
1 Werbemittel
2 Vorteile
3 Kosten
4 Siehe auch
Werbemittel [Bearbeiten]
Am weitesten verbreitet ist die Werbung per personalisierter Brief (Mailing).
Daneben werden für die Zustellung der Werbebotschaft auch Drucksachen,
Prospekte, Broschüren, Kataloge, Flugzettel, Preislisten, Bestellscheine,
Warenproben usw. genutzt. Adressaten sind Einzelpersonen, Haushalte,
Wirtschaftsunternehmen oder Institutionen.
Dabei kann der Werbungtreibende wählen zwischen der Streuung an bestimmte
Zielgruppen (Festlegung zum Beispiel nach Beruf, Einkommen, Alter usw.) oder
Massenverteilungen nach geographischen Gesichtspunkten.
Die Gestaltung der Werbemittel folgt in der Regel im Aufbau dem AIDA-Modell.
Vorteile [Bearbeiten]
Zweifellos kann Direktwerbung genau definierte Zielgruppen individuell und ohne
große Streuverluste ansprechen. Eine Erfolgskontrolle erfolgt beispielsweise
über Rückläufe (Bestellungen, Postkarten, Anrufe...). Voraussetzung für
erfolgreiche Direktwerbung sind möglichst genaue Informationen über die
Zielgruppe und entsprechende Adressen, die über Adressbroker (Adressenverlage)
eingekauft werden können.
Kosten [Bearbeiten]
Direktwerbung kostet mehr als Werbung in Massenmedien pro Kontakt
(Tausend-Kontakt-Preis, TKP), ist jedoch günstiger als zum Beispiel Anrufe eines
Callcenters oder gar persönliche Besuche. Wegen ihrer intensiveren Wirkung und
der besseren Möglichkeiten einer gezielten Selektion der anzusprechenden
Zielpersonen ist die Direktwerbung meist kostengünstiger als die anonyme
allgemeine Werbung mit ihren relativ hohen Streuverlusten.
Die Wikimedia Foundation lädt alle aktiven Projektteilnehmer zur Wahl zum
Wikimedia-Kuratorium ein.
AIDA-Modell
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Dieser Artikel behandelt AIDA als einen Marketingbegriff. Für andere Bedeutungen
siehe AIDA.
AIDA ist ein Werbewirkungs-Prinzip. Es wurde 1898 von Elmo Lewis in einem sog.
Verkäufermarkt beschrieben. Das Stufenmodell enthält vier Phasen, die der Kunde
durchlaufen soll und die letztlich zu dessen Kaufentscheidung führen sollen. Die
vier Phasen werden als gleich wichtig angesehen und finden auch heute noch
teilweise in Werbestrategien und Verkaufsgesprächen ihren Niederschlag. Der Name
ist ein Akronym, welches sich aus den Anfangsbuchstaben der einzelnen Phasen
zusammensetzt:
Attention - Die Aufmerksamkeit des Kunden wird erregt.
Interest - Er interessiert sich für das Produkt.
Desire - Der Wunsch nach dem Produkt wird geweckt.
Action - Der Kunde kauft das Produkt.
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Klassische Hochzeitsgeschenke und Geschenkideen zur Hochzeit